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华为手机的销售模式是怎样的?

归档日期:09-28       文本归类:大战略      文章编辑:爱尚语录

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  2011年,华为决定做自有品牌手机。要以电信运营商贴牌为主,追求大规模和低成本的运营模式,变为追求性能和用户体验的精品战略。之后华为推出更有针对性的Ascend系列产品,分为D、P、 G、Y四个分类。D (Diamond钻石) :旗舰机; P (Platinum铂金) :时尚高端机; G (Go1d黄金) :高性价比中端机; Y (Youth年轻) :入门机。2013年,针对互联网销售兴起,华为推出荣耀品牌,专门进行网上销售。经过几代更迭,如今华为手机分为5个系列,形成了高中低全覆盖的产品线。

  华为之所以能过发展到今天很大-部分原因要归功于制订了适合不同国家和区域的价格策略。华为公司的产品在低、中、高档市场上的定价策略并不相同。在高端市场上,华为公司采取品牌导向的认知价值定价法,这包括两个方面的内容:一是华为公司对自己产 品与品牌的自信,二是华为公司判断顾客对自己产品与品牌的认知较高。在中、低端市场上,华为公司采取竞争定价法,即以对手相同性能的手机的价格为依据,把本公司相似性能的产品价格相应降低,使得消费者在购买产品时,会考虑华为的产品。

  促销策略是市场营销组合的基本策略之一。 华为手机采取的促销策略是积极与移动电商合作进行。2014年5月末,千元机之王荣耀3C的4G版在手机QQ平台进行预约量,短短6天内达到惊人的713万,在荣耀6即将上市前华为荣耀宣布将联手微信和京东的移动电商平台,推出“猜价格,赢茉耀6”等一系列以移动电商平台为阵地的营销活动。借力微信和京东微店,华为荣耀极可能走出一条改变手机渠道的全新路径,并有可能改变传统手机的营销规则。

  华为最为擅长就是公关核心人物,并通过这些运营商的核心人物在货源上就将其产品份额卡死,完全是设备操作模式延续。华为在09年电信大力补贴发展低端CDMA用户的过程中取得丰厚的利润。但是整个电信市场转变以后,不再是一个两个核心人物可以决定华为的销量的时候。华为的销售模式出现瓶颈,在很多地市一线门店无法到货或者到货的是前期市场中的串货,销售受到严重影响。

  销售模式指的是把商品通过某种方式或手段,送达至消费者的方式,完成“制造→流转→消费者→售后跟进”这样一个完整的环节。

  现在大家谈到的“销售模式”,其实是在市场上已经运用成熟的、行之有效的、提炼至一种代表意义的销售框架。这种框架具有完整的体系、可复制、操作性较强。

  企业在选择销售模式的时候,切不可拘泥一种或几种模式,更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化,然后建立适合自己的销售模式。

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