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针对目前日益激烈的市场竞争小米手机该如何进一步完善自己的营销

归档日期:08-06       文本归类:大战略      文章编辑:爱尚语录

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  展开全部首先从市场生命周期的角度来看,智能手机的市场已经进入了一个成熟期的阶段,市场的饱

  和度高,增速放缓,盈利性减弱,业绩的增长,从几年前对市场潜力挖掘的依赖,慢慢向厂

  商之间的互相争夺发展,创新力减弱,从对核心应用的创新,逐渐向附加功能去发展,而出

  现“过度创新”的尴尬。除非再有“新苹果“的出现,否则,智能手机市场也逃不开大洗牌

  成熟期的市场,厂商要做的,从战略上讲,要去寻找自己的第二条成长曲线,成熟期有充足

  的现金流,去投入新的成长点。这时候要做的,是一定要防止自己的企业精神内核的偏离,

  比如小米,他的手机细分市场,是年轻人,喜欢尝试,喜欢新鲜事物的所谓“发烧友”,说

  到小米,大家的期待就是“爆款”,爆款什么意思,要么在同样价格的时候,令消费者获得

  双倍的体验,要么在同样体验的情况下,价格拦腰斩断。这两条,都有相同的大前提,如何

  最优化自己的供应链体系,使得自己的供应链成本达到最低。供应链对于小米来讲,就是命

  不仅是手机,生态链上的产品,还是营销手段,还是产业链,都要围绕这一文化或精神的内

  这都是大市场的概念,回到策略,或是营销策略本身,其实无需过多关注,就像小米成功的

  时候,所谓的饥饿营销,这都是大市场策略成功之后,才有意义的手法而已,不是成功的根

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