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手机市场营销策划书

归档日期:07-18       文本归类:大战略      文章编辑:爱尚语录

  手机市场营销策划书_营销/活动策划_计划/解决方案_实用文档。营销策划方案格式 一、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其 执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。企业 营销

  营销策划方案格式 一、策划目的。 要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点,作为执行本策划的动力或强调其 执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。企业 营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面: *企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 *企业发展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的营销方案。 *企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。 *企业原营销方案严重失误,不能再作为企业的行销计划。 *市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。 *企业在总的营销方案下,需在不同的时段,根据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方 案。 二、市场现状分析 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销 策略,采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”,因此这一部分需要策 划者对市场比较了解,这部分主要分析: 1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、 观念与购买行为方面的态势和趋势。 3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。 5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用 价值和成本。 6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、自然、科技、政治 法律和社会文化。 三、SWOT 分析 1、产品优势分析(相对竞争品牌) ; 2、产品劣势分析(相对竞争品牌) ;一般存在的具体问题,表现为多方面 ①企业知名度不高, 形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关, 功能不全, 被消费者冷落。 产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅,或渠道 选择有误,使销售受阻。 ⑤促销方式不务,消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差,令 消费者不满。⑦售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 四、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,经 济效益目标达到:总销售量为×××万件,预计毛利×××万元,市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案) 1、市场细分 2、选择目标市场 3、市场定位 六、营销组合策略 1、产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的 4P 组合,达到最佳效果。 1) 产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位, 使产品迅速启动市场。 -1- 2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体 系。 3)产品品牌。要形成一定知名度,、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈 的创牌意识。 4) 产品包装。 包装作为产品给消费者的第一印象, 需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 2、价格策略。这里只强调几个普遍性原则: *拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性。*给予适当数量折扣,鼓励多购。 *以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营 销优势的则更应注重价格策略的制订。 3、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些实惠政策 鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策 4、促销策略 广告宣传。 1)原则: ①服从公司整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。 ②长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使 老主顾也觉得陌生,所以,在一定时段上应推出一致的广告宣传。 ③广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式。 ④不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日, 公司有纪念意义的活动等。 2)实步骤可按以下方式进行: ①策划期内前期推出产品形象广告。 ②销后适时推出诚征代理商广告。 ③节假日、重大活动前推出促销广告。④把握时机进行公关活动,接触消费者。 ⑤积极利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又 不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤 其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 六、行动方案控制 此部分的内容不用写得太详细,只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。 另外,由谁实施,也要在这里提出意见。总之,对行动方案控制的设计要有利于决策的组织 与施行。 七、结束语 结束语主要起到与前言的呼应作用,使策划书有一个圆满的结束,而不致使人感到太突 然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。 手机营策划方案 一、概述 目前国内手机市场前景广阔,2003 年全球市场出货 5.1 亿部,2004 年预计可达 5.6 亿部。 国内市场 2003 年出货 1.4 亿部左右,2004 年预计产量达 1.7 亿部,国内实际需求量在 0.8 亿部左右,产能将会出现过剩,各个品牌将会将出口作为一个市场重心。同时运营商将推动 市场,随着运营商为了推广更多的新的业务,将更多的参与到手机的销售当中,特别是在推 广新业务的时候,形成对销售的捆绑垄断特定群体将受关注以及随着网络的覆盖加强,乡镇 -2- 村一级手机市场将日趋旺盛。针对未成年人如在校中小学生的专业性手机将会有大的发展空 间。 二、市场现状分析 (一)用户分析 1、目标市场 通过市场调查问卷,随机抽查结果显示,我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时 尚前沿的人群,主要以工厂职工,学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些 老

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